Marketing industrial conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje
Dwyer, Robert
Marketing industrial conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje Robert Dwyer , John Tanner, Jorge H. Luján Sauri - 3ª ed. - México McGrawHill - xxvii, 682 p. gráficos, cuadros
Resúmenes, términos clave, preguntas de análisis, ejercicios en internet, casos y lecturas adicionales, al final de cada capítulo Casos, glosario, notas e índice alfabético, al final del libro
Introducción al marketing entre empresas El carácter del marketing entre empresas La función de compras Comportamiento del comprador organizacional Oportunidades de mercado : clientes actuales y potenciales Estrategia del marketing Tejer el marketing en la tela de la empresa La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas Medios de comunicación uno a uno Ventas y administración de ventas Fijación de precios y negociación por el valor Evaluación de los esfuerzos de marketing Retención y maximización del cliente
9701061446
Marketing industrial conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje Robert Dwyer , John Tanner, Jorge H. Luján Sauri - 3ª ed. - México McGrawHill - xxvii, 682 p. gráficos, cuadros
Resúmenes, términos clave, preguntas de análisis, ejercicios en internet, casos y lecturas adicionales, al final de cada capítulo Casos, glosario, notas e índice alfabético, al final del libro
Introducción al marketing entre empresas El carácter del marketing entre empresas La función de compras Comportamiento del comprador organizacional Oportunidades de mercado : clientes actuales y potenciales Estrategia del marketing Tejer el marketing en la tela de la empresa La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas Medios de comunicación uno a uno Ventas y administración de ventas Fijación de precios y negociación por el valor Evaluación de los esfuerzos de marketing Retención y maximización del cliente
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