La negociación un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral
Aldao-Zapiola, Carlos M.
La negociación un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral Carlos M. AldaoZapiola - 3ª ed. - Buenos Aires Macchi 1992 - lv, 519 p.
Planteamiento del tema. Concepto y clasificación de la negociación. Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades. Aspectos psicológicos. Aspectos sociológicos. Contenido de la negociación. Dónde se negocia. Distintas posturas. Tiempo. Información. Poder. Modelos competitivo y cooperativo. Otros modelos. Encadenamiento estratégico. Principios a considerar. Contextos posibles. Maniobras a implementar. Planificación de la acción. Etapas.
950-537-168-3
658.3 ALD
La negociación un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral Carlos M. AldaoZapiola - 3ª ed. - Buenos Aires Macchi 1992 - lv, 519 p.
Planteamiento del tema. Concepto y clasificación de la negociación. Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades. Aspectos psicológicos. Aspectos sociológicos. Contenido de la negociación. Dónde se negocia. Distintas posturas. Tiempo. Información. Poder. Modelos competitivo y cooperativo. Otros modelos. Encadenamiento estratégico. Principios a considerar. Contextos posibles. Maniobras a implementar. Planificación de la acción. Etapas.
950-537-168-3
658.3 ALD