TY  - DATA
AU  - Aldao-Zapiola, Carlos M.
TI  - La negociación: un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral
SN  - 950-537-168-3
PY  - 1992///
CY  - Buenos Aires
PB  - Macchi
N1  - Planteamiento del tema.; Concepto y clasificación de la negociación.; Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades.; Aspectos psicológicos.; Aspectos sociológicos.; Contenido de la negociación.; Dónde se negocia.; Distintas posturas.; Tiempo.; Información.; Poder.; Modelos competitivo y cooperativo.; Otros modelos.; Encadenamiento estratégico.; Principios a considerar.; Contextos posibles.; Maniobras a implementar.; Planificación de la acción.; Etapas.
ER  -