TY  - BOOK
AU  - Bangs, David H., Jr.
ED  - Common Sense
TI  - Creando clientes: plan de acción para aumentar al máximo las ventas, la promoción y la publicidad de la empresa
SN  - 950-537-302-3
PY  - 1994///
CY  - Buenos Aires
PB  - Macchi
N1  - Las cuatro etapas del planeamiento estratégico; Eligiendo estrategias para su negocio; El plan de marketing; Analizando su competencia; Investigación de mercado a bajo costo; Cómo establecer una estructura publicitaria; Elección de los medios de publicidad adecuados; Publicidad a través del correo directo; Venta orientada a la exploración de clientes; El gerente de ventas; Análisis del punto de equilibrio; Estrategias de fijación de precios; Una aproximación a la resolución de problemas; Las relaciones públicas
ER  -