000			01644mm a2200397a 44500
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003			AR-HaUTN
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005			20240917163955.0
020			_a9701061446
040			_aAR-HaUTN
100			_aDwyer, Robert _95530
245			_aMarketing industrial _bconexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje _cRobert Dwyer , John Tanner, Jorge H. Luján Sauri
250			_a3ª ed.
260			_aMéxico _bMcGrawHill
300			_axxvii, 682 p. _bgráficos, cuadros
500			_aResúmenes, términos clave, preguntas de análisis, ejercicios en internet, casos y lecturas adicionales, al final de cada capítulo
500			_aCasos, glosario, notas e índice alfabético, al final del libro
505			_tIntroducción al marketing entre empresas
505			_tEl carácter del marketing entre empresas
505			_tLa función de compras
505			_tComportamiento del comprador organizacional
505			_tOportunidades de mercado : clientes actuales y potenciales
505			_tEstrategia del marketing
505			_tTejer el marketing en la tela de la empresa
505			_tLa comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas
505			_tMedios de comunicación uno a uno
505			_tVentas y administración de ventas
505			_tFijación de precios y negociación por el valor
505			_tEvaluación de los esfuerzos de marketing
505			_tRetención y maximización del cliente
700			_aTanner, John _95531
700			_aLuján Sauri, Jorge H. _95532
942			_cBK
999			_c125 _d125