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040			_aAR-HaUTN _cAR-HaUTN
080			_a658.3 ALD
100			_aAldao-Zapiola, Carlos M. _93263
245			_aLa negociación _bun enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral _cCarlos M. AldaoZapiola
250			_a3ª ed.
260			_aBuenos Aires _bMacchi _c1992
300			_alv, 519 p.
505			_tPlanteamiento del tema.
505			_tConcepto y clasificación de la negociación.
505			_tConcepto, clasificación, aptitudes y necesidades.
505			_tAspectos psicológicos.
505			_tAspectos sociológicos.
505			_tContenido de la negociación.
505			_tDónde se negocia.
505			_tDistintas posturas.
505			_tTiempo.
505			_tInformación.
505			_tPoder.
505			_tModelos competitivo y cooperativo.
505			_tOtros modelos.
505			_tEncadenamiento estratégico.
505			_tPrincipios a considerar.
505			_tContextos posibles.
505			_tManiobras a implementar.
505			_tPlanificación de la acción.
505			_tEtapas.
942			_cBK _2udc
999			_c1972 _d1972