| 000 | 01578nam a22004337a 4500 | ||
|---|---|---|---|
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| 003 | AR-HaUTN | ||
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| 007 | ta | ||
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| 020 | _a950-537-219-1 | ||
| 040 |
_aAR-HaUTN _cAR-HaUTN |
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| 080 | _a658.8 HEL | ||
| 100 |
_aHeller, Martín E. _92601 |
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| 245 | _aLa venta profesional | ||
| 250 | _a2° ed. | ||
| 260 |
_aBuenos Aires _bMacchi _c1994 |
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| 300 | _a154 p. | ||
| 500 | _aLa obra está organizada en tres partes: 1) De los fundamentos de la venta; 2) De las técnicas profesionales de ventas; Del profesionalismo del vendedor | ||
| 505 | _t¿Qué es la venta? | ||
| 505 | _t¿Por qué se compra? | ||
| 505 | _tAnálisis del producto (o servicio) | ||
| 505 | _tLa relación Prospecto-Vendedor | ||
| 505 | _tAnálisis de las necesidades del prospecto | ||
| 505 | _tA casi todos los que deseen vender | ||
| 505 | _tLa capacitación del vendedor profesional | ||
| 505 | _tIntroducción a las técnicas de conducción de entrevistas de ventas | ||
| 505 | _tDespertar el interés del prospecto | ||
| 505 | _tEl arte de preguntar | ||
| 505 | _tLa venta de beneficios de un producto | ||
| 505 | _tTratamiento de objeciones | ||
| 505 | _tTratamiento de señales positivas de compra | ||
| 505 | _tTácticas de cierres de venta | ||
| 505 | _tLa actividad de postventa | ||
| 505 | _tLos principios éticos del vendedor profesional | ||
| 505 | _tEl nivel de motivación del vendedor | ||
| 505 | _tLa administración del tiempo del vendedor | ||
| 942 |
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| 999 |
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