La venta profesional (Registro nro. 5406)
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| 000 -Cabecera | |
|---|---|
| fixed length control field | 01578nam a22004337a 4500 |
| 001 - Número de control | |
| control field | 5406 |
| 003 - Identificador del Número de control | |
| control field | AR-HaUTN |
| 005 - Fecha y hora de la última transacción | |
| control field | 20240912182954.0 |
| 007 - Campo fijo de descripción fija-Información general | |
| fixed length control field | ta |
| 008 - Elementos de longitud fija-Información general | |
| fixed length control field | 161121b xxu||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN | |
| ISBN | 950-537-219-1 |
| 040 ## - Fuente de catalogación | |
| Agencia de catalogación original | AR-HaUTN |
| Agencia que realiza la transcripción | AR-HaUTN |
| 080 ## - CDU | |
| Nº CDU | 658.8 HEL |
| 100 ## - Asiento principal-Nombre personal | |
| Nombre personal | Heller, Martín E. |
| 9 (RLIN) | 2601 |
| 245 ## - Mención de título | |
| Título | La venta profesional |
| 250 ## - Mención de edición | |
| Edición | 2° ed. |
| 260 ## - Publicación y distribución | |
| Lugar de edición | Buenos Aires |
| Nombre del editor | Macchi |
| Fecha de publicación | 1994 |
| 300 ## - Descripción física | |
| Extensión | 154 p. |
| 500 ## - Nota general | |
| Nota general | La obra está organizada en tres partes: 1) De los fundamentos de la venta; 2) De las técnicas profesionales de ventas; Del profesionalismo del vendedor |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | ¿Qué es la venta? |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | ¿Por qué se compra? |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Análisis del producto (o servicio) |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | La relación Prospecto-Vendedor |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Análisis de las necesidades del prospecto |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | A casi todos los que deseen vender |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | La capacitación del vendedor profesional |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Introducción a las técnicas de conducción de entrevistas de ventas |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Despertar el interés del prospecto |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | El arte de preguntar |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | La venta de beneficios de un producto |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Tratamiento de objeciones |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Tratamiento de señales positivas de compra |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Tácticas de cierres de venta |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | La actividad de postventa |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | Los principios éticos del vendedor profesional |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | El nivel de motivación del vendedor |
| 505 ## - Nota de contenido | |
| Título | La administración del tiempo del vendedor |
| 942 ## - Puntos de acceso adicionales KOHA (No-MARC) | |
| Source of classification or shelving scheme | Universal Decimal Classification |
| Tipo de item KOHA | Libro |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Ubicación permanente | Ubicación habitual | Fecha de adquisición | Baja | Signatura topográfica | Código de barras | Último contacto | Precio actual | Tipo de item KOHA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Universal Decimal Classification | Biblioteca Dr. Jorge S. Muntaner Coll | Biblioteca Dr. Jorge S. Muntaner Coll | 21/11/2016 | 658.8 HEL | 009429 | 29/05/2018 | 21/11/2016 | Libro |