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La negociación un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral Carlos M. AldaoZapiola
Tipo de material:
Archivo de ordenadorDetalles de publicación: Buenos Aires Macchi 1992Edición: 3ª edDescripción: lv, 519 pISBN: - 950-537-168-3
Contenidos:
Planteamiento del tema.
Concepto y clasificación de la negociación.
Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades.
Aspectos psicológicos.
Aspectos sociológicos.
Contenido de la negociación.
Dónde se negocia.
Distintas posturas.
Tiempo.
Información.
Poder.
Modelos competitivo y cooperativo.
Otros modelos.
Encadenamiento estratégico.
Principios a considerar.
Contextos posibles.
Maniobras a implementar.
Planificación de la acción.
Etapas.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
|
Biblioteca Dr. Jorge S. Muntaner Coll | 658.3 ALD (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 009800 | ||
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Libro
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Biblioteca Dr. Jorge S. Muntaner Coll | 658.3 ALD (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 004323 |
Planteamiento del tema.
Concepto y clasificación de la negociación.
Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades.
Aspectos psicológicos.
Aspectos sociológicos.
Contenido de la negociación.
Dónde se negocia.
Distintas posturas.
Tiempo.
Información.
Poder.
Modelos competitivo y cooperativo.
Otros modelos.
Encadenamiento estratégico.
Principios a considerar.
Contextos posibles.
Maniobras a implementar.
Planificación de la acción.
Etapas.
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