Marketing industrial conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje Robert Dwyer , John Tanner, Jorge H. Luján Sauri
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: México McGrawHillEdición: 3ª edDescripción: xxvii, 682 p. gráficos, cuadrosISBN: - 9701061446
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Biblioteca Dr. Jorge S. Muntaner Coll | 658.8 DWY (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 006625 |
Resúmenes, términos clave, preguntas de análisis, ejercicios en internet, casos y lecturas adicionales, al final de cada capítulo
Casos, glosario, notas e índice alfabético, al final del libro
Introducción al marketing entre empresas
El carácter del marketing entre empresas
La función de compras
Comportamiento del comprador organizacional
Oportunidades de mercado : clientes actuales y potenciales
Estrategia del marketing
Tejer el marketing en la tela de la empresa
La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas
Medios de comunicación uno a uno
Ventas y administración de ventas
Fijación de precios y negociación por el valor
Evaluación de los esfuerzos de marketing
Retención y maximización del cliente
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