La venta profesional
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Buenos Aires Macchi 1994Edición: 2° edDescripción: 154 pISBN: - 950-537-219-1
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Biblioteca Dr. Jorge S. Muntaner Coll | 658.8 HEL (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 009429 |
La obra está organizada en tres partes: 1) De los fundamentos de la venta; 2) De las técnicas profesionales de ventas; Del profesionalismo del vendedor
¿Qué es la venta?
¿Por qué se compra?
Análisis del producto (o servicio)
La relación Prospecto-Vendedor
Análisis de las necesidades del prospecto
A casi todos los que deseen vender
La capacitación del vendedor profesional
Introducción a las técnicas de conducción de entrevistas de ventas
Despertar el interés del prospecto
El arte de preguntar
La venta de beneficios de un producto
Tratamiento de objeciones
Tratamiento de señales positivas de compra
Tácticas de cierres de venta
La actividad de postventa
Los principios éticos del vendedor profesional
El nivel de motivación del vendedor
La administración del tiempo del vendedor
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